各位朋友，大家下午好：
　　首先感谢各位对十一届全运会的大力宣传，感谢各位对市场开发工作的关心和支持，下面，我受韩秘书长委托，代表组委会市场开发部，把本届全运会的市场开发工作的有关情况向大家介绍一下：
　　一、本届全运会市场开发工作面临的形势及背景
　　就市场开发工作而言，这届全运会面临的形势是最为不利的，是历届全运会市场开发工作难度最大的一届。有些专家是这样描述这届全运会所面临的困难形势的：前有北京奥运，后有世博、亚运，中间赶上两场地震。具体讲不利影响因素有以下四个方面：一是奥运会影响。奥运的影响主要是两个方面：1、国内一些知名有实力的企业大都赞助了奥运会，他们赞助了奥运会一般不会再赞助全运会。2、宣传氛围的影响。全运会的筹办过程特别是招商工作，赶上奥运宣传的高峰期。奥运之前，几乎所有的媒体甚至全社会的关注点都在奥运会。但是虽然是我们也做了大量的宣传工作，但很少有人关注全运会，听不到全运会的声音。“宣传升温，资源升值”，没有浓厚的宣传氛围，给市场开发工作带来极大的难度。二是亚运、世博的影响。亚运会、世博会虽然晚一年举办，但市场开发工作的启动却比全运会早。营销期和全运会基本是重叠的。也就是说，在同一个时间段内，全运会在和亚运会、世博会争企业、争赞助、争市场，难度可想而知。三是汶川地震的影响。去年5月，正值全运招商工作的最关键时刻，汶川地震突如其来。一方有难，八方支援。在较短的时间内，仅山东省属企业捐款就达五亿多元。支持灾区是应该的、必须的，但企业的自有资金也是有些的，对全运会市场开发工作的影响也是显而易见的。四是金融危机。奥运会后，正当我们全力招商时，9月份，全球性的金融危机突然爆发，俨然一场经济地震，让国内众多企业经营陷入衰退，效益明显下降，给全运会市场开发工作带来了意想不到的困难。以上几个方面简单介绍一下本届全运会市场开发工作面临的形势可以说命运多舛，几乎所有大事、难事、突发事都赶上了。
　　二、十一届全运会市场开发工作取得的成效
　　面对困难的形势，组委会把市场开发工作摆到重要位置高度重视全力支持，切实加大领导力度，加大招商力度。从2007年10月，全运会市场开发工作全面启动到目前为止，短短两年时间，我们与70多家国内知名企业签订了供应商以上级别的合作协议，其中：合作伙伴18家、赞助商6家、独家供应商8家、供应商27家、特别支持单位2家，包括资金、物资和服务合同签约额超过了6亿多元。涉及行业、企业比往届有较大突破，既有中国石化、中国移动、中国人寿、中国联通、中国民生银行、中国石油等大型国有或国有控股企业，也有上海通用这样的著名外资企业也有潍柴动力、浪潮集团、山东航空、齐鲁证券、山东高速、山东钢铁等省属企业，还有国人西服、特步、扳倒井、深海泉、得益乳业等一大批民营企业，还涉及北京、江苏、广东、广西、宁夏等众多外省企业。赞助商的结构进一步优化。
　　三、 几点做法
　　一是坚持资源整合、统一开发。全运会资源十分庞大，这些资源分散在组委会各部室、各赛区及所辖场馆，涉及全省方方面面。为此，我们提出了“资源整合、统一开发”的方针，明确全运会各类有形或无形资源由市场开发部统一开发，其它任何单位、部室、赛区未经允许，不得擅自开发，保证了市场开发的统一性。同时，出台了各赛区、各部室、有关单位参与十一运市场开发的方案和管理办法，严格规范工作程序，正确引导参与行为，既保证了资源的统一性，又调动了各方的积极性，开发形成合力。
　　二是坚持行业的唯一性和排他权，实现赞助商质量、数量双突破。在整个招商过程中，我们坚持每个行业只选择一家赞助商，并切实维护企业的这种排他权益。唯一性必然带来竞争性。这就使我们不仅在赞助商数量大大超过了往届全运会，量达到70余家。更重要的是在赞助质量（单个企业赞助额度）上也已超过往届全运会。例如汽车行业合作伙伴，上街全运会招了三家汽车企业，总共赞助款不到2000万；十一运会选择上海通用独家赞助，赞助额度达到5000万元。
　　三是坚持品牌宣传优先的原则，大规模开发特许商品。特许商品是全运文化的载体，是全运品牌宣传的重要方式。开发特许商品，一方面是为全运会筹集资金，但更注重的是为了宣传全运文化、营造全运氛围、树立全运品牌。从这个指导思想出发，我们共签约60余家特许生产企业，开发了500余种特许产品，在品种和类别上为历届全运会之最。具体涵盖贵金属徽章、锡制品、服装、领带、纪念手表、箱包皮具、帽子、T恤、文具、绿茶、饮料、食品、杯子、床品、毛绒玩具等近百个类别的500余种商品，在开发规模上实现了历史性突破。在销售方面，十一运会在全省17市共建立特许商品销售网点100余家，广泛分布在商场、车站、机场、宾馆、旅游景点、全运场馆等人口密集地区，最大限度的方便群众。
　　四是坚持赞助商至上理念，突出做好回报维权工作。牢固树立赞助商至上理念，把加强回报、履行合同、打击侵权摆在突出位置。在赞助商回报服务方面，本届全运会有许多亮点和创新。一是首次成立赞助商回报办公室，实施项目经理全程服务责任制，落实各项合同约定，为赞助商提供细致周到的服务。二是在全运会历史上首次专题召开高规格的赞助商回报服务动员大会。在济南设主会场，其他十六市设分会场，在全省范围内部署赞助商回报工作。三是首次出台了《加强赞助商回报服务工作的意见》。就赞助商回报服务工作以文件的形式进行明确、规范。四是首次成立了赞助商俱乐部，为组委会和赞助商之间搭建联谊、沟通、交流的平台。五是首次联合省公安厅、省工商局成立了十一运赞助商维权执法大队。从全省公安、工商系统抽掉了60余名工作人员专职从事赞助商维权工作。严厉打击各类侵权行为，切实维护赞助企业的权益，收到了赞助商一致好评。