十一运官网讯 （王佳声　张国栋　王　健）亮点解读：在筹办十一运过程中，组委会面临着资金保障的困难。面对国际金融危机的冲击和国内自然灾害等各方面因素影响，山东省坚持把筹办工作与经济社会发展紧密结合起来，借会造势，借势发展，市场开发工作进展顺利。至10月17日，十一运结成合作伙伴18家，赞助商6家，独家供应商8家，供应商27家，十一运签约资金、物资和服务额超过6亿余元，这一数字大大超过了历届全运会。另外，十一运会还通过特许经营、指定产品、门票销售等方式，筹集到可观的办赛资金，确保了各项筹办工作的顺利平稳进行。

　　面对困难多措并举

　　十一运的举办是前有“埋伏”，后有“追兵”。前边是北京奥运会，后边是广州亚运会、上海世博会，同时又面临重大自然灾害和国际金融危机的特殊形势，市场开发工作面临着很多困难。

　　“‘后奥运’时代对全运会市场开发的影响显而易见。”十一运组委会市场开发部副部长王延奎分析，省内外许多大企业都已将大笔资金投向了全球瞩目的奥运市场，“另外，从营销角度看，全运会市场开发营销周期是同亚运会、世博会重叠的，在同一时期，全运会跟这两者争同一块赞助蛋糕，难度就大了。”与市场重叠相比，汶川特大地震、国际金融危机爆发等，更让招商环境“雪上加霜”。

　　“足球比赛有全攻全守的打法，十一运的市场开发也采用这种战术。”王延奎引用足球比赛术语，“ 十一运市场开发部整合人力资源全员招商，这个体制是全运会历史上没有过的。”

　　虽然是全员招商，但市场开发并未依赖于行政力量，基本上走的是市场化运作的路子。组委会通过准确的市场定位，创新营销方式，打了一场漂亮的攻坚战。王延奎说，十一运组委会将所有全运会有形资源和无形资源统一整合、包装，通过合作伙伴、赞助商、供应商，及指定产品、指定服务、特许产品等合作形式，满足了不同企业的营销需求。

　　另外，十一运组委会创新推出了4级开发体系：合作伙伴、特别支持单位、赞助商、供应商。独具特色的特别支持单位，让那些超过赞助商又达不到合作伙伴标准的企业都参与到十一运中来，成为一大财源。

　　在特许产品开发上，本届全运会也实现了突破。组委会开发了 400 多种特许商品，价格从几块钱到几万元不等，开发的品种为历届最多，层次也最多，“这样能满足不同层次消费者的需求”。王延奎介绍，尤其是销售渠道的创新，仅济南就设立了几十家特许商品专卖店，开幕式上在济南奥体中心开的特许商品专卖店达 16 家，并且在全运会史上第一次实现了特许商品网上销售。“建立专门的特许商品销售渠道，这在历届全运会上是没有过的。”

　　借会发展实现共赢

　　非常情况下的创新之举，让十一运的市场开发取得了空前的成功。到目前为止，十一运和赞助企业签约总额超过了6亿元，创历届全运会的最高水平。

　　王延奎说：“十一运会赞助商的总数量也是历届全运会最多的，组委会共与 70 多家企业签订了赞助协议，其中合作伙伴 18 家，赞助商 6 家，独家供应商 8 家，供应商 27家。”同时，每个赞助商赞助的数额也实现了突破。

　　借承办十一运的机遇，山东各方面的发展也获得了十一运的丰厚“反哺”。山东省委、省政府在筹办十一运的整体思路上，坚持把筹办工作与经济社会发展紧密结合起来，大力实施全运经济带动战略，借会造势，借势发展，充分利用十一运会带来的投资需求和消费需求，加快服务业包括旅游、金融、商贸、通讯、文化和体育产业的发展。

　　山东全省为承办十一运新建 44 个场馆、改造 85个场馆，其中15个市建了新场馆，莱芜、 菏泽建成了历史上第一座标准体育场馆。这些场馆不仅服务于全运会，而且成为当地开展体育文化活动的场所，城市文化品位得到显著提升。而旅游业也是受益最大的行业之一，目前山东正借十一运机遇，加大旅游开发力度，精心设计旅游线路，吸引更多的游客来齐鲁大地观光旅游，“好客山东”正在成为一个越来越响亮的品牌。